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| 发布时间： 2008-5-12 11:57:00 |
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本期主角：程永华行业：跆拳道馆
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孩子们在武馆里认真练习。
他“学武”于湖南体育学院，跆拳道专业毕业；他曾经在当地的武馆当教练，专业授业。但是，两年后，他带着自己挣来的全部家当只身闯中山，开办了属于自己的“跆拳道馆”。
武馆开办半年时，入不敷出，他借钱购买学服；武馆开办一年时，他仍然仅在为梦想摔打；两年后的今天，武馆终于慢慢走上轨道，他说希望能走上规模教育的道路。他就是来自湖南、追梦中山三乡的“武小子”程永华。
骑摩托车走四方宣传
2003年，程永华从湖南体育学院跆拳道专业毕业后，在长沙一家武馆任跆拳道教练。从小就热爱武术的他，早已经练到世界跆拳道联盟黑带三段。当教练，对于他而言，是兴趣也是专长。每天干着自己喜欢的活，拿着一份不错的薪水，程永华度过了两年快乐时光。
但是，慢慢的，他开始意识到了自己可以走得更远，为什么不开一家属于自己的武馆呢？对于自己的专业素质，程永华是非常自信的。不过，长沙的武馆市场已经饱和，势单力薄的他想要再分一杯羹，无异于老虎口中夺食。
一位在中山做生意的好朋友给他提了醒：何不到中山来看看呢？因为2005年时，中山的武馆市场尚未成熟，他所在的三乡镇的武馆寥寥可数。2006年春节过后，程永华奔赴三乡朋友处，考察市场环境。他当时看到的情况是，正规的具有专业水平的武馆并不多，有一些具有业余水平的中学生在办寓玩于学的培训班，学费非常低。
仅仅两个月后，程永华已经作出了行动，带着自己挣来的6万元，在三乡开办了“德跆拳道馆”。突然身处异地，并亲自当“老板”，他才知道原来这是一条“荆棘路”。没有生源，就意味着什么也没有。他找到广告公司，印刷了几万张的宣传单张，每天不上课时，就和朋友一起骑着他的摩托车到处派传单。他没有太多的广告费用，只能靠这种亲力亲为的原始宣传方法来招徕学员。
一年后才收支平衡
尽管每天都驾着摩托车出去派传单，但是三个月后，程永华仍然只招到十多个学员。每个学员每个月的学费是150元，那他每个月的总收入也不足2000元，而武馆的铺租、水电花费已达3000元左右。武馆开办半年时，他已经拿不出购买学员服装的资金，只好向在东莞工作的朋友借来几千元。
尽管境况并不如人意，但是程永华始终没有失去信心。他按照自己的计划，一边宣传，一边踏踏实实地教着，他相信自己的专业水平能够在这个“客场”赢来信任。半年之后，学员的人数终于在慢慢地增加。随着三乡武馆数量的增多，很多家长开始意识到练跆拳道在增强孩子体质、培养孩子独立性上的作用。而在成人方面，很多外来打工者都有“学武”的情结，他们结识了程永华之后，也开始报他的班。
武馆开办将近一年之时，情况有了转机，随着学员数量的增加，终于能够达到收支平衡了。“收支平衡对于我而言，是一个非常重要的转折点，花了很长时间。如果不是对自己和市场抱有非常强的信心，真的很难坚持下来。”
期望模仿长沙的培训链条
进入2007年以后，武馆开始朝比较好的方向发展。很多本地的小孩子开始报他们的少儿班，而不再像以前一样，只选择本地人开的武馆。而成人班的学员依然流动性非常大，但基本能够保持一定的数量。发展到目前，武馆终于有了五六十人的常规人数。“我现在的收入，跟给别人打工差不多，武馆的发展也只是初级阶段。但是，在精神上，我比较自由也很有动力，毕竟这是自己的事业，也算是实现自己最初的梦想吧。”
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